Стартовый пакет
Для небольших сайтов с уже сделанной базовой оптимизацией
от 20 000 р/мес
Продвижение сайта тендерных услуг
Продвижение сайта тендерных услуг в FirstRank — это SEO для компаний, которые сопровождают закупки: страницы под каждую услугу, понятные цены, доказательства опыта и техника для Яндекса и Google. Поставщики находят вас сами, когда ищут помощь с заявкой. Тариф стоит от 20 000 ₽ в месяц, бесплатный аудит готовим за 24 часа.
2–4 недели
до первых позиций
от 20 000 ₽
тариф в месяц
Тендеры
под ваш регион и нишу
Кейс Klining24
+80% запросов в ТОП-10 за 30 дней
Договор и отчёты
каждую неделю или месяц
x5
заявок из поиска за 45 дней
+90%
запросов в ТОП-10 за 30 дней
Что входит в продвижение сайта тендерных услуг
Продвижение сайта тендерных услуг включает: структуру под запросы поставщиков, страницы услуг, доказательства опыта, цены, коммерческие блоки и технику. Клиент тендерной компании ищет конкретную помощь: найти закупку, подготовить заявку, получить электронную подпись, пройти аккредитацию на площадке. Под каждую такую задачу на сайте нужна своя страница, иначе поиск показывает агрегаторы и конкурентов.
01
Как ищут клиенты тендерных компаний
Владелец малого бизнеса, который впервые идёт в госзакупки, пишет в поиске простые фразы: «помощь в участии в тендерах», «сопровождение тендеров под ключ», «подготовка заявки на тендер цена». Опытный поставщик ищет точечно: тендерный аутсорсинг, обжалование в контрольном органе, поиск закупок по отрасли. Собираем оба типа спроса и разносим запросы по страницам. Подробнее о сборе запросов рассказываем на странице про семантическое ядро для продвижения сайта.
02
Страницы под каждую тендерную услугу
Одна страница «Наши услуги» со списком из десяти пунктов в поиске почти не работает. Для продвижения сайта тендерных услуг создаём отдельные посадочные страницы: сопровождение под ключ, разовая подготовка заявки, поиск и мониторинг закупок, аккредитация на площадках, электронная подпись, обучение специалистов по закупкам. На каждой странице описываем, что входит в работу, сроки этапов, цену и порядок старта.
03
Отраслевые и коммерческие закупки
Поставщик строительных материалов и поставщик медицинского оборудования ищут разное. Если компания знает отраслевую специфику, продвижение сайта тендерных услуг дополняем страницами под отрасли: строительство, медицина, IT, поставки продуктов. Отдельно выделяем коммерческие закупки крупных компаний: этот спрос часто ищут другими словами, и под него нужен свой раздел.
04
Доверие и коммерческие факторы
Тендерные услуги покупают компании, которые рискуют деньгами и репутацией, поэтому сайт проверяют внимательно. Выводим реквизиты, договор оферты или шаблон договора, примеры выигранных закупок без закрытых данных, состав команды, отзывы клиентов с названиями компаний. Яндекс оценивает те же элементы, когда решает, показывать ли сайт по коммерческим запросам.
05
Цены и калькулятор на сайте
По запросам с «цена» и «стоимость» поиск чаще показывает страницы, где цена указана прямо. Помогаем оформить прайс: цена разовой заявки, абонентское сопровождение, оплата от выигрыша, если вы так работаете. Когда цена зависит от суммы закупки, добавляем простой калькулятор или таблицу «от и до», чтобы посетитель понял порядок затрат до звонка.
06
Техника, разметка и полезные статьи
Проверяем индексацию, скорость, мобильную версию, дубли и карту сайта. Размечаем организацию, услуги и вопросы-ответы по Schema.org. Для информационного спроса готовим статьи: как участвовать в закупке впервые, какие документы нужны, частые причины отклонения заявки. Такие материалы приводят будущих клиентов задолго до того, как они ищут подрядчика.
Особенности продвижения сайта тендерных услуг: что учитывает поиск
Особенности продвижения сайта тендерных услуг — это выдача, где рядом стоят агрегаторы закупок, электронные площадки и справочные порталы. По общим запросам о тендерах они почти всегда выше, поэтому тендерной компании важнее выигрывать на коммерческих запросах с услугой, ценой и регионом.
| Что мешает сайтам ниши | Чем опасно | Что делаем |
|---|---|---|
| Все услуги на одной странице | Поиск не понимает, по какому запросу показывать сайт | Делим на посадочные страницы под каждую услугу |
| Нет цен, только «звоните» | Сайт проигрывает по запросам с ценой | Выводим цены «от» и состав работ |
| Нет доказательств опыта | Клиент и Яндекс не доверяют сайту | Добавляем примеры закупок, отзывы, команду, реквизиты |
| Тексты пересказывают законы | Страница не отвечает на коммерческий запрос | Пишем про услугу, сроки и результат для клиента |
| Борьба с агрегаторами по общим словам | Бюджет уходит без заявок | Выбираем запросы, где ищут подрядчика |
| Нет страницы под регион или отрасль | Теряется уточнённый спрос | Создаём страницы под отрасли и регионы, где есть спрос |
Многие считают, что для тендерного сайта хватит пары статей о госзакупках, но заявки приходят с коммерческих страниц: информационный трафик забирают площадки и порталы. Статьи нужны как поддержка, а основной упор делаем на страницы услуг. С этой ошибкой продвижение сайта тендерных услуг часто буксует годами.
Регион и работа по всей России
Тендерное сопровождение обычно ведут удалённо, поэтому клиенты могут быть в любом городе. Если вы работаете по всей стране, в Яндекс Вебмастере задаём регион Россия, а для Москвы делаем отдельные страницы с адресом офиса. В нашем калькуляторе у Москвы коэффициент 1,0, у всей России 1,5: широкий регион требует больше запросов и страниц.
Как мы продвигаем тендерную компанию: пять этапов
Чтобы продвижение сайта тендерных услуг начало давать заявки, работу ведём в пять этапов: аудит, спрос, страницы, доверие и ссылки, отчёты. Экспресс-аудит готовим бесплатно за 24 часа, первые 7 дней работаем без оплаты.
- 1Аудит сайта и конкурентов
Подключаем Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрику и Search Console, смотрим индекс, ошибки и запросы с показами. Разбираем, какие тендерные компании стоят в выдаче и чем их страницы сильнее.
- 2Сбор спроса
Собираем запросы по услугам, отраслям и регионам, отделяем коммерческие от справочных. Договариваемся, какие услуги для вас приоритетны и самые маржинальные.
- 3Структура и тексты
Согласуем новые посадочные страницы, пишем тексты про состав работ, этапы и цены, правим мета-теги и заголовки. Технические ошибки исправляем параллельно.
- 4Доверие и внешние сигналы
Оформляем кейсы, отзывы, команду и реквизиты. Размещаем ссылки на деловых и отраслевых площадках, где бывают поставщики, а не на случайных каталогах.
- 5Отчёты и доработка
Присылаем отчёт: на стартовом тарифе еженедельно, на стандартном и продвинутом ежемесячно. По данным Метрики дорабатываем страницы, которые получают показы, но мало заявок.
Отчёт присылает специалист, который ведёт проект. В нём позиции страниц услуг, трафик из поиска и заявки по целям Метрики, поэтому видно, какие услуги приносят обращения.
Сроки и результат: когда придут заявки на сопровождение тендеров
Срок выхода основных запросов в ТОП-10 составляет 4–6 месяцев, первые позиции появляются через 2–4 недели. Раньше растут узкие запросы с отраслью, регионом и конкретной услугой, позже — общие фразы вроде «сопровождение тендеров».
Многие ждут, что тендерный сайт за месяц соберёт все запросы в ТОП-10, но за первые 2–4 недели появляются только первые позиции. Основные запросы выходят в ТОП-10 через 4–6 месяцев: поиску нужно переобойти новые страницы и оценить, как с ними работают посетители. Продвижение сайта тендерных услуг окупается на длинной дистанции, потому что клиенты приходят повторно и заказывают абонентское сопровождение.
Покажем подход на проектах других ниш, рост измерен в Яндексе. У клининговой компании Klining24 за 30 дней стало на 32% больше запросов в ТОП-3 и на 80% больше в ТОП-10, сайт вышел на первое место по трафику в нише. У компании «Дешевая Мебель», которая делает мебель на заказ, за 45 дней запросов в ТОП-10 прибавилось на 60%, а заявок из поиска стало в 5 раз больше.
Цена продвижения тендерных услуг
Продвижение сайта тендерных услуг стоит от 20 000 ₽ в месяц на стартовом тарифе, работа под ключ — от 60 000 ₽, продвинутый тариф — от 120 000 ₽. Компании с несколькими услугами и отраслями обычно подходит стандартный тариф, сети с работой по всей России — продвинутый.
от 20 000 ₽
в месяц
под ключ — от 60 000 ₽
под ключ — от 60 000 ₽
от 20 000 р/мес
Для небольших сайтов с уже сделанной базовой оптимизацией
Техническая оптимизация
- Настройка мета-тегов (Title, Description, H1–H3)
- Улучшение внутренней перелинковки
- Исправление базовых технических ошибок (редиректы, индексация, скорость загрузки)
Контент
- Написание релевантных текстов, которые приносят трафик и заявки
- Улучшение существующих текстов
- Расширение семантики и поиск новых точек роста
Аналитика и отчётность
- Мониторинг позиций в Яндексе и Google
- Еженедельные отчёты по трафику и заявкам
- Корректировка стратегии при изменении алгоритмов
Поведенческие факторы — по желанию клиента
Стандартный пакет
Для сайта на любой стадии: продвижение под ключ
от 60 000 р/мес
от 60 000 р/мес
Для сайта на любой стадии: продвижение под ключ
Техническая оптимизация
- Полный аудит индексации и структуры сайта
- Исправление ошибок (HTTPS, редиректы, скорость, адаптивность)
- Микроразметка Schema.org для товаров и услуг
Контент
- Семантическое ядро до 1 500 ключевых запросов
- Создание новых страниц под поисковые запросы
- Экспертные SEO-тексты и оптимизация существующих материалов
- Работа с атрибутами alt, заголовками и уникальностью текстов
Аналитика и отчётность
- Настройка целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics
- Подробные ежемесячные отчёты: трафик, позиции, заявки
- A/B-тестирование гипотез для повышения конверсии
Внешние факторы
- План ссылочной стратегии
- Размещение ссылок на тематических площадках
- Первичная работа с репутацией (отзывы, крауд-маркетинг)
Конверсия и юзабилити
- Анализ воронки и точек отказа
- Улучшение форм захвата и CTA
- Добавление блоков доверия: отзывы, кейсы, сертификаты
Поведенческие факторы — по желанию клиента
Продвинутый пакет
Для конкурентных ниш, цель — ТОП-1 Яндекса и Google
от 120 000 р/мес
от 120 000 р/мес
Для конкурентных ниш, цель — ТОП-1 Яндекса и Google
Техническая оптимизация
- Полный аудит сайта, устранение сложных технических ошибок
- Оптимизация скорости (Lazy Loading, CDN, оптимизация JS/CSS)
- Расширенная микроразметка Schema.org
- Подключение ускоренной индексации (SpeedyIndex)
Контент
- Полная семантика по всей нише с кластеризацией по каждой странице
- Масштабное создание и оптимизация страниц под поисковые и AI-запросы
- Экспертные статьи с привлечением отраслевых специалистов
- Интерактивные элементы: калькуляторы, тесты, конверсионные блоки
Аналитика и отчётность
- Сквозная аналитика: трафик → заявки → продажи
- Ежемесячные отчёты по позициям, конверсиям и ROI
- Личный менеджер + экстренные правки при смене алгоритмов
Внешние факторы
- Ссылки в экспертных статьях и СМИ
- Упоминания бренда в отраслевых каталогах и рейтингах
- Работа с репутацией: отзывы, крауд-маркетинг, SERM
Конверсия и юзабилити
- Глубокий аудит поведения пользователей
- Улучшение структуры и навигации сайта
- Добавление новых конверсионных блоков и сценариев
- Тестирование и внедрение гипотез для роста заявок
Поведенческие факторы — по желанию клиента
Цена зависит от числа запросов и региона. В калькуляторе база до 500 запросов составляет 20 000 ₽, до 2 000 — 40 000 ₽, до 5 000 — 80 000 ₽. Коэффициент Москвы 1,0, Москвы и области 1,3, всей России 1,5. Все тарифы и калькулятор собраны на странице цены на продвижение сайта.
Если нужно больше обращений сразу, подключаем контекстную рекламу за +20 000 ₽ в месяц, пока сайт растёт в поиске. Есть и оплата за результат: база от 40 000 ₽ в месяц и от 50 ₽ за переход из поиска или 300 ₽ за каждый запрос в ТОП-10, но доменам младше 6 месяцев она не подходит. Заказать продвижение можно с бесплатного аудита, первые 7 дней работы без оплаты.
Когда продвижение тендерного сайта не даст результата
SEO не даст результата, если на сайте нет страниц услуг и цен, сайт под фильтром, заявки нужны на этой неделе или бюджет меньше стартового тарифа. Эти условия видны на бесплатном аудите, и мы называем их до договора.
Вместо работы, которая не окупится, предлагаем рабочий порядок: сначала привести в порядок страницы и доказательства опыта, а первые заявки получать из рекламы, пока растут позиции.
1
Сайт под фильтром поисковой системы
Такой проект не берём, пока владелец не снимет нарушение: до этого рост позиций не начнётся.
2
Нет описания услуг и цен
Посетитель не понимает, что вы делаете и сколько это стоит. Сначала оформляем страницы услуг, затем запускаем SEO.
3
Заявки нужны срочно, к ближайшей закупке
Первые позиции появляются через 2–4 недели. Реклама приводит клиентов раньше, SEO запускаем параллельно.
4
Бюджет меньше 20 000 ₽ в месяц
Этой суммы не хватит даже на стартовый тариф. Разовые задачи можно отдать частному специалисту, а продвижение начать позже.
5
Компания не готова показывать опыт
Без кейсов, отзывов и реквизитов тендерному сайту сложно получить доверие клиента и поиска.
Бесплатное начало продвижения
в Яндексе - сразу покажем результат
Получить предложение
Кейсы клиентов
Klining24
Клининговая компания в Москве
Санкт-Петербург
Москва
Срок продвижения:
30 дней
+32%
Запросов в топ 3
+80%
Запросов в топ 10
№1
По трафику в своей нише
Дешевая Мебель
Производитель мебели для кухни и дома
Санкт-Петербург
Москва
Срок продвижения:
45 дней
+25%
Запросов в топ 3
+60%
Запросов в топ 10
x5
Рост заявок из поиска
Твоя Безопасность
Интернет-магазин кондиционеров
Хабаровск
Срок продвижения:
30 дней
+70%
Запросов в топ 3
+90%
Запросов в топ 10
x10
Рост заказов климатической техники
Отзывы о продвижении сайтов тендерных услуг
Команда, которая ведёт проекты
Андрей Антипов
Основатель
Дмитрий Минкин
Основатель
Олег Шевчук
SEO специалист
Роман Мотузко
SEO специалист
Вопросы о продвижении сайтов тендерных компаний
Сколько стоит продвижение сайта по тендерам?
От 20 000 ₽ в месяц на стартовом тарифе, от 60 000 ₽ под ключ и от 120 000 ₽ на продвинутом. Точную сумму называем после бесплатного аудита: она зависит от числа услуг, отраслей и регионов.
Можно ли обойти агрегаторы и электронные площадки?
По общим запросам о тендерах обычно нет, и бороться за них невыгодно. Многие уверены, что агрегаторы заняли всю выдачу, но по запросам с услугой, ценой и регионом сайт тендерной компании может выйти в ТОП-10. С таких запросов и начинаем.
Какие страницы нужны сайту тендерной компании?
Отдельная страница под каждую услугу, страницы под отрасли, прайс, кейсы, команда, отзывы и контакты с реквизитами. Блог со статьями о закупках добавляем как поддержку.
Нужно ли писать тексты о законодательстве?
Коротко и по делу, если это помогает клиенту принять решение. Длинный пересказ норм не продаёт услугу, а коммерческой странице важнее ответить, что вы сделаете, за какой срок и сколько это стоит.
Как показать опыт, если данные о закупках закрыты?
Опубликуйте обезличенные примеры: отрасль, тип закупки, результат и срок подготовки заявки. Добавьте отзывы клиентов, которые согласны на публикацию, и состав команды.
Вы продвигаете в Яндексе и Google одновременно?
Да, техническая база общая, а запросы и требования к страницам проверяем для каждой системы отдельно. Продвижение сайта тендерных услуг ведём в обеих системах, потому что клиенты ищут в обеих.
Сколько ждать первых заявок?
Первые позиции появляются через 2–4 недели, основные запросы выходят в ТОП-10 через 4–6 месяцев. Раньше всего обращения приходят по узким запросам с отраслью или конкретной услугой.
Гарантируете ли вы позиции?
Нет, позиций и результата мы не гарантируем и возврат денег не обещаем. Мы показываем в отчётах, что сделано и как меняются позиции, трафик и заявки.
Работаете ли вы с поведенческими факторами?
Только при необходимости и по желанию клиента. Основная работа — страницы услуг, цены, доверие и техника.
Какие доступы нужны для старта?
Доступ к Яндекс Вебмастеру, Яндекс Метрике, Google Search Console и бриф о компании: услуги, отрасли, регионы, приоритетные направления. Для правки страниц понадобится доступ к админке или разработчик.
Как заказать продвижение тендерных услуг?
Оставьте заявку в форме или позвоните по телефону +7 (499) 648-63-38. Бесплатный экспресс-аудит готовим за 24 часа, первые 7 дней работаем без оплаты. Затем заключаем договор с ИП Минкиным Дмитрием Александровичем, оплата — предоплата за месяц.
Покажем точки роста вашего сайта за 24 часа
Найду точки роста вашего сайта и кратно увеличу объем заявок
Роман Мотузко
SEO специалист